廣告業的比稿已經算是一種常態，三不五時就會聽見某某客戶在邀約比稿，或是某某團隊為了比稿，已經連續好幾天沒睡了。
不僅台灣，甚至在全世界，比稿根本就不是一件新鮮事，然而多倫多卻有家廣告代理商Zulu Alpha Kilo 宣稱自己從五年前公司草創之初，就立下了「對比稿全面說不」的原則。
他們形容：這個決定讓自己公司在比稿氾濫的廣告圈顯得突兀，是一個困難的決定。不過施行五年下來，他們很滿意這個的決定，也靠自己的創意爭取到不少知名的客戶，也沒有因為不比稿政策就丟失了生意的機會。
近日由Zulu Alpha Kilo 創意長 Zak Mroueh領軍，完成了一則談比稿的影片，裏頭全是其他行業的人，聽到「比稿」這件事情的真實反應，影片顯示出大多數的專業人士都無法接受廣告圈的比稿相關條件，例如投入了人力時間卻無法收費、要完成不支付酬勞的工作，或是先試用一下產品服務，直到滿意後再評估是否付錢。影片裡頭有不少耳熟能詳的情節，或許都在你我身上發生過。
先看這則影片：
中文翻譯版本：
Zulu Alpha Kilo 享借此影片以及自身五年來的經驗，呼籲各家代理商跟客戶能夠一起響應「對比稿全面說不」這個主張，並在自家官網公佈自己五年來的經驗，對整個業界進行說明。
他們提出了五點經驗分享：
- 比稿並不能準確反映代理商的優劣：
因為廣告公司忙著原本的工作都忙不過來了，哪有足夠的時間跟精神去好好的做比稿，熬夜跟人力壓榨成為比稿時的常態，而且客戶看到的只是一個比稿作品，光從一個小提案，不會反映出這家代理商的最佳狀態，也無法完整呈現一家代理商的團隊與服務。
. - 比稿可能是一個大型的娛樂花招：
意指代理商可以用很炫的提案讓客戶眼花繚亂，在情緒上得到滿足，創意滿滿，卻有可能忽略長期的策略，而且很棒的提案並不代表未來是可以合作愉快的長期夥伴。
. - 參加比稿是壓榨您(代理商)現有的客戶：
因為代理商會縮減現有客戶的服務去參加比稿，把服務現有客戶的人力資源挪去做比稿，如果每個客戶跟代理商都一直在比稿，最終犧牲的還是客戶本身的資源被縮減了。
. - 比稿會阻礙突破性的想法：
因為比稿需要人力跟時間等資源的投入，甚至是金錢，所以多半會計算投資報酬率而且小心謹慎，畢竟參與比稿是為了獲得客戶預算，因此很少人會有勇氣去提出一個驚天動地的概念，也很少冒險嘗試，代理商多半會依照客戶的喜好去辦事，搞個比稿花招先拿到案子再說，而不是真的設身處地，去思考品牌到底需要什麼。
. - 比稿最終是對品牌(客戶)不利的：
他們提到，有個客戶在幾年之間不斷汰換代理商，因此每年都在找尋新的服務團隊，不僅耗費時間，例如評選廠商、磨合、適應等等，讓服務有斷層，客戶之間也很難跟代理商培養出一定的默契，真的非常吃虧。
.
Zulu Alpha Kilo 希望「對比稿全面說不」這個話題被廣泛的討論，關於他們提出的不比稿原則，你會怎麼看？你同意嗎？如果是在華人世界，在我們的公司裡，對比稿說不，從今以後再也不比稿了，能夠辦得到嗎？
如果您有玩twitter，歡迎發表您的意見與全世界的大家討論，請 #SayNoToSpec
「對比稿全面說不」活動網頁：http://www.zulualphakilo.com/saynotospec/
了解 Zulu Alpha Kilo 這家公司：http://www.adweek.com/topic/zulu-alpha-kilo
閱讀更多「比稿或不比稿」相關文章
影片中的相關詞彙解釋：
RFP = Request of Proposal
需求簡報。客戶對本次宣傳任務，特別製作給廣告公司閱讀的一份需求簡報，裡頭會描述專案的任務目標、需求、預算、時程以及各種參加比稿的相關資訊，也就是一份簡單的企劃大綱，廣告公司要依此完成比稿。
Spec = 規格，或說Spec work 原意為Speculation work
根據規格去完成一份工作的意思，在此是指比稿一事。
Pitch = 比稿。
ROR = Restaurant of Record
餐廳的評比，原本在廣告業應該是指Agency of Record，但這影片裡頭是問了餐廳的老闆。
CREDITS
Agency: Zulu Alpha Kilo
Creative Director: Zak Mroueh
Art Director: Guilherme Bermejo
Writer: Nick Doerr
Agency Producer: Tara Handley
Production House: Zulubot
Director: Zak Mroueh
Producers: Tara Handley, Daniel Kaplan
Director of Photography: Albert Huh
Casting Director: Shasta Lutz
Post, Editing, Music Company: Zulubot
Editor: Mike Headford
Colorist, Transfer: Roslyn Di Sisto
Producer: Tara Handley
Engineer: Stephen Stepanic