這句話是台語改的，意思是幹嘛放著正常人不當，挑一個不討喜的事來做，而自找麻煩，讓自己惹禍上身。這道理夠簡單，套在品牌身上也一樣，但為什麼有品牌就偏愛這一味，其中必有緣故。
先讓大家想想下面的這個狀況：《Dove多芬》，大家都熟吧，講究自然美，如果她是個人，應該乖巧，文靜，溫柔，懂事，知道要自我充實，活出生命的意義…；另一個品牌《AXE》，應該也不陌生，如果是個女的，一定胸大，膚淺，外表比內在重要，見色會忘友的那種人。但你知道，這兩個品牌賣的東西類似，而且都是《聯合利華Unilever》的嗎？同一個媽媽，已經生出了一個乖寶寶，卻又製造另一個極端的Bad Boy，Why?
▲Dove姐姐，是個模範生，陽光又自信
關於多芬的溫柔婉約，有興趣的人可以看我之前寫的『從Real Beauty Sketches 看台灣多芬的自信美，哪裡去了？』。接著我們來看AXE：
讓每個男人有了 AXE ，都能在把妹時無往不利，徹底發揮「 The AXE EFFECT 」的魔力，女人都拜倒在 AXE 男人的牛仔褲下呀！
▲AXE弟弟，生活放浪又四處留情
以上這段話，不是我寫的，而是從AXE台灣官網上節錄。Unilever對於這品牌深度只有“皮膚這麼薄”是毫不掩飾的。先看下面幾部典型的AXE，來感覺一下。上百個穿著比基尼，身材火辣的美女，在沙灘上奔跑，聞著氣味尋找噴著AXE香味的你：
這就是標準的The AXE Effect。AXE進到台灣來之後，也辦過『找來一群辣妹，穿著比基尼，抹著油躺在地上，讓裸著上身只穿短褲的男生，比賽看誰可以在這群女人堆中，滑行的最遠』的活動：
另外還有這個看完有點小噁心的，一群女生瘋狂舔食噴了AXE dark temptation體香劑的巧克力人：
或是描述一個男生在一夜瘋狂的party之後的早晨醒來，完全忘了家中還留著十個過夜的女生：
AXE本來就不是立志要當個好學生，而是想成為party 中的萬人迷
AXE主要以男性的香氛、洗沐浴用品為主，目標對象是年輕男性，而且對比台灣的其他主要競爭者，她的單位售價高出許多。要說AXE是無腦的走偏鋒，倒不如說『現實人生中，人有百百種，只是AXE不是選了一個“品牌模範生”的樣子』。用另外一個例子來形容，你就會懂。
你看過『熊麻吉 Ted』這部電影嗎？那隻口沒遮攔、熱愛泡妞、玩世不恭、舉止荒誕又低俗的Teddy Bear就是AXE的代表人物 。大部份人在現實生活中都不會認同這隻熊的行為，如果出現在小學『生活與倫理』的教材，這隻熊照理會被鞭數十而驅之別院，但這部影片卻成為了影史上最賣座的原創限制級喜劇片，全球超過150億台幣的票房。
AXE要賣給你的不是產品，而是希望
你喜歡熊麻吉，不表示你也會跟牠一樣召妓、呼麻、生活放蕩，而是牠行為背後代表的『引人注意，受人喜愛，自由自在的』特質，這個才是AXE想傳達給你的價值。就像舞會中大部份人只有當壁花的份，而Dancing King or Queen只會有一個， AXE要賣給你的，就是成為spotlight照射下的這個希望。
我想不會有人天真的以為用了AXE就真的能順利把到妹，而是讓消費者在眾多商品，沒有太多差異的情況下，有一個選擇AXE的理由。
青菜、蘿蔔各有所好，不要期望有一個產品可以賣給所有的人
天底下除了獨佔事業以外，沒有任何一個商品可以賣給所有人。所以才會有STP (Segmentation Targeting Positioning)這玩意兒的出現。Unilever之所以推出Dove與AXE兩種完全相反的性格，簡單說，就像在服飾裡，有西裝、休閒、嘻哈等不同的衣服的區別，沐浴精難道只能有『洗後很清爽』這一種？
爭議行銷，除了在這系列文中，被不斷提及的『能夠快速引起討論』的目的之外，更重要的是創造你獨特的品牌性格。爭議可能來自政治、信仰、禁忌、還有性，先不論好或不好，夠爭議，就表示你的性格夠明顯，讓你的品牌在一堆有著模糊臉孔的好學生競爭者中，顯得有棱有角的與眾不同。
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