最近一個月，你有沒有常常看到《Under Armour 》這個品牌的名字？（簡稱UA）從雜誌專訪、報紙媒體、網站介紹到部落客寫專文，這些文章洋洋灑灑不外乎兩個觀點：UA超越Adidas成為全美第二大運動品牌，創新科技的運動品牌明日之星。
什麼！？一個以前沒注意過的品牌，怎麼突然之間就熱了起來，而且Under Armour還打敗了運動品牌界的老大哥Adidas！這到底是怎麼一回事？
用獨特的角度，說運動的故事
必須坦白說，今年七月以前我完全不知道這個品牌，我以為她是新的，但她，其實已經是個18歲的花樣少女了。
在第一次接觸的那部影片裡，Under Armour找了一位芭蕾舞者，有著如朱銘太極般，用刀雕出大塊線條的小腿肌肉，跟我們印象中芭蕾舞者纖細無胸的身材差很大，配合著稚嫩的旁白說
『親愛的候選人，感謝你申請芭蕾舞學院，很不幸，你沒有入選，因為你的腳外開，身長及胸圍的種種條件都不適合跳芭蕾，而且你已經13歲了，年紀太大而不予考慮錄取』
看到這兒，我以為UA會以悲劇幫這段影片結尾，隨即，這位舞者，跳著連我這位大老粗，都能看得出味道的舞蹈。這是現年32歲，當代最負盛名的美國芭蕾舞劇團的獨舞者Misty Copeland的真實故事！
▲女主角驚人的肌肉線條，跟想像中芭蕾的柔美很不一樣啊！
哇！我看完心想『I Will What I Want 成就我要成爲的』，這標下得真好，跟Nike的Just do it不一樣，但都傳遞了一種精神，也帶出了品牌具有的性格，有一套。立馬把這部影片收藏到我的Pinterst（有興趣想知道我都收了哪些案例的人，可以follow我的pinterest）。
成功，要經得起外界的批評
之後，UA又推出了一部有著同樣震撼力的影片，這次主角換成了超模Gisele Bündchen。作為金氏紀錄全球最有錢的超模，自然有她成功之道，才能在競爭激烈的女人堆中竄出頭。可是在影片中，呈現的不是她光鮮亮麗的那一面，而是像在面對”網路霸凌“的心情（勝文，不知你看到這段會不會心情平衡一點XD）。（另外也推薦你看這篇：從行銷觀點看連勝文為什麼輸了選戰？）
整部影片從頭得尾沒有旁白也沒有音樂，就只是Gisele猛力的對著沙袋踢腿、揮拳，牆上投影出鄉民對她的評語『Gisele只不過是個模特兒、Under Armour什麼鬼啊！她看起來好假、她一點也不特別、棒呆了她可以做任何事、她老了、她很完美、太瘦了、想嫁給她老公、她是個媽媽…』，隨著不斷出現的各式各樣留言，配上Gisele專注的運動，你會漸漸的感受到，什麼是『成就我要成為的』這句話的意思。
▲Giesel揮拳時，可是拳拳到肉一點也不含糊
忍不住要插播一段很多年前Gisele幫Apple拍的Mac Vs. PC廣告。片中Mac與PC在討論著『製作家庭影片是多麼簡單的事』，結果Mac做出來的家庭影片是完美無瑕的Gisele，而PC是…
18年磨一劍，專注在專業運動
從《I Will What I Want》這個為了推廣女性運動系列所推出的行銷活動，就可以看出Under Armour與其他運動品牌的不同。在這系列中，還有好幾位專業的運動員，都循著同樣的模式來說她們的故事。不但說得好，而且夠深刻，這也是Under Armour史上最大規模的行銷活動。
同樣是運動品牌，同樣找一堆運動明星代言，如果把Nike、Adidas、Under Armour放在同一個光譜，左邊是專業運動、右邊是休閒，從左到右會是UA、Adidas、Nike的排列順序。
你去過Under Armour的門市嗎？如果你跟我一樣傻傻的問『哪個系列是排汗衫？』，得到的答案會是『全部都是』。沒錯！Under Armour就是這麼專注。在她的官網上是這麼說的『用激情、設計和不斷創新，讓運動者更強』。她的產品分類法也很特別，除了常見的分為長袖、短袖之外，還有依據運動環境溫度來分類的：熱裝備（24℃以上）、全季裝備（12~24℃）、冷裝備（12℃以下）
▲沒見過用氣溫區分產品分類的品牌
18年前，創辦人美式足球球員Kevin Plank因為覺得『運動時穿的棉質T shirt被汗水浸透後，變得笨重而不利於運動』，因此開始研發功能性運動衣，在經過這些年的努力，已經改良了63代，針對身體各種部位，推出強化排汗的產品。當其他品牌，為了擴展市場，紛紛往休閒方向靠攏時，她卻選擇堅持守住這畝田，深耕，做到最專業，到今年超越了Adidas成為全美第二大運動品牌。
你會不會想『那來那麼多運動員，來支撐她的市場啊』？
我不是運動員，但我會想買Under Armour的商品。
理由很簡單：
專業代表了品質、
專業代表了我不需要擔心、
專業代表了她給我的比我期待的更多。
就像戴著登陸月球的手錶，但你不需要是太空人一樣，就是因為安心的信賴感，『想買排汗衣？Under Armour就錯不了』的心理，而且她的價位還挺平易近人的。
Under Armour從1人公司創業，走了18年才進軍海外市場，看似龜速，但就因為馬步蹲得夠穩、夠久，才有一登場就讓人眼睛一亮的機會。這一點，滿值得大家思考！
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