《恐嚇式廣告》看完廣告，讓人不敢說『不』的產品| Motive商業洞察

食品廣告你會怎麼做？強調好吃、營養、衛生還是天然，不管是哪一種，大概都沒有這次要談的案例來的令人印象深刻！而且保證你看過一次就記得。

這個品牌對大多數人來說都很陌生，來自埃及，成立於1985年的《阿拉伯乳品Arab Dairy》，以生產起士產品為主，官網看起來就像個B2B的品牌，“工業感”十足，讓人很沒食慾的網站，一個中東國家，品牌名卻有濃濃東方味的貓熊《Panda》，這樣奇妙的組合，在2010年卻產出了一系列讓人不得不拍案叫絕的廣告。

在辦公室裡，一位同事正在做起士三明治，好心的問另一個同事說『你要不要來一個？』，那位同事一邊忙著打電腦，一邊回說『嘖，我不餓』，結果？請看廣告：

『這位貓熊大哥，你有事嗎？你也太氣了吧！』，對，這就是這廣告要傳遞的訊息，你只要敢跟《貓熊》說不，面無表情的貓熊，就會用牠那雙黑黝黝的大眼冷冷的看著你，然後暴走給你看。

同樣的劇情，場景如果換成了醫院。護士小姐跟躺在病床吊著點滴的病人說『我幫你準備了貓熊起士當早餐』，病患說『喔，謝了，我不太舒服』，你猜，這失控貓熊會怎麼做？

不只故事有梗，影片清晰的結構，幫了大忙

先談影片的結構。在30秒內就把這貓熊的性格，遇到有人敢對牠說『不』時會有的反應，一次到位的演給你看，瞬間把我們印象中友善可愛的貓熊，化身為獵殺比爾般冷酷無情的狠角色。劇情一律都是有人問另一人要不要起士，只要有人說了『不』這個字之後，就像誤觸了核彈發射的按鈕，貓熊＋背景音樂就會出現，現場氣氛突然凝結，所有人彷彿都知道犯了大錯，只能靜靜地、沒有任何反抗的意思，接受貓熊的懲罰。

因為它的結構清楚，你只要看過一次，就會知道說『不』的後果，所以當這系列其他廣告出現時，你自然就會跟著劇中人，像犯了錯一樣的屏息以待，看著接下來發生的事。而且看越多，這恐懼感就越強，就算貓熊還沒出現，只要有人說『不』，你就知道『啊！系啊』。（一個好的導演就該有這樣的功力，用一個場景，或是畫面，就讓你明白某個人物的性格，讓觀眾能夠想像接下來這個角色對某些事情會如何反應，就像海角七號的第一幕，阿嘉摔爛吉他，大譙『操你媽的台北』一樣）

阿嘉，草泥馬的台北

這系列合在一起看時，會更有感（繁中版）

不走尋常路的Panda，這戲要怎麼演下去？

這種用恐嚇的手法，說服消費者購買產品的方式，很少出現在食品上。因為食品跟恐懼的心理比較沒有關係，很少有『不吃這個，會有什麼萬一』的狀況出現。而不像保險、酒駕、反菸或是選舉（誰選上就會經濟蕭條）。只是《Never Say No to Panda》比較像黑色幽默，用一連串的恐嚇，強烈的品牌識別，來創造產品與品牌名《Panda》的連結，不會紅了廣告而不記得品牌，讓你在貨架上挑選起士時，就想到不要對Panda說不。

當大部分食品都循著馬斯洛需求理論，逐年的把訴求『從今年讓你解饞，明年加上營養、健康，後年建立使用這產品可以讓你大受歡迎的形象…』慢慢的往上加時，Panda卻反其道而行。

從偏向意念的建立，往下走回到產品的各種用途！2014的廣告：訴求你可以用各種方式吃panda，你可以把牠切開來，可以用埃及麵包蓋在牠身上將牠融化，可以佐以西瓜，配番茄，壓牠，撒牠，或是繼續操熱牠，不論白天或是晚上

看完轉性後的Panda，讓我不禁想說『這果然是隻不按牌理出牌的貓熊』，令人難以捉模啊。

註：這首背景音樂《True Love Ways 》是1960年的經典老歌，由Buddy Holly演唱，歌詞『只有你明瞭，為什麼你和我，漸漸明白那些表現真愛的方式。Just you know why，Why you and I，Will by and by，Know true love ways』。配上貓熊的表情，真是太妙了。