一個成功業配的誕生！做好這四點，荷包賺飽飽，粉絲都叫好！| Motive商業洞察

談起網紅現象，幾乎天天都有素材可以寫成一篇觀察文。

不管是選前的波特王撩總統的事件，或是韓國瑜上了博恩夜夜秀的選情微妙風向轉變，交換聖誕禮物企劃變成惡搞砸蛋的尷尬事件後，還得拍道歉影片謝罪、還有阿滴結合了28位youtuber 拍攝提醒1/11投票去的號召影片，幾乎天天都有與網紅KOL有關的熱門新聞，引起媒體即刻關注….

網路世代，社群圈內，網紅藝人界線模糊，只要具備公眾辨識度，就被貼著KOL的標籤，在社群平台環境下，隨時可以因為一則貼文，把你高高舉起，同時，也可以瞬間跟「薩諾斯」一樣彈指秒剩粉。

身處這樣的網路社群世代下，網紅這兩個字，快速改變數位行銷產業生態。

身為網紅行銷產業一份子，擁抱著好奇心準沒錯，永遠有讀不夠的資訊，看不完的youtuber影片，觀測誰與誰拍了feat.影片，滑滑IG 限時動態，哪位網紅貼了哪些品牌公關品，然後誰跟誰比較麻吉走得比較近，當然也需要知道，youtuber們最近出了哪些串連企劃內容，目標觀測youtuber的hub content為何？哪些種影片很容易上發燒，近期高漲粉的網紅是誰？

跟股票一樣，能壓對趨勢，必然能夠賺得訂閱流量紅利效益

此外，你必須隨時跟上社群話題風向，深怕遺漏了哪些，除了溝通協調專業力，還有品牌行銷嗅覺。你必須要很喜歡看內容，理解內容本質內涵，對什麼樣的人來說有價值，就能夠在品牌與網紅之間做出最適合的選擇。

首先，你必須知道，網紅Youtuber收入主要來源，主要有兩個：
1、原生影片的廣告盈利分潤。
2、業配品牌合作。

然後，娛樂類型youtuber能夠在內容變現市場上，成功體現最大商業價值。最大的本事，應當就是掌握內容可看性與觀眾偏好的走向，能夠自然創造共鳴共感的影片內容。

簡單說：就是能讓網友自然流暢，業配影片維持續看率。其中又可分為四個要項：

1、創造理想的觀看數字
2、誘發網友對內容的共鳴並踴躍互動留言
3、從觀看數創造創作者分潤收入的同時，又能協助品牌獲得更多的觸及效益
4、最優異的則是反映在終端的商案目的。

比如以下分享的這個案例，誘發共鳴的內容企劃，結合創作者本人的角色設定和互動，最終讓觀眾一支接著一支看，品牌業配邀約一個一個來。

一切的一切，原點在 #內容價值

這次想要分享 Fred 吃上癮，從個人觀點來看如何致勝業配內容又能快速衝高訂閱。

圖片來自： Fred 吃上癮

首先，你可以先看看這則來自Dcard Youtuber版的帖子，就能一句話get到頻道成功之道＃爛笑話或幹話滿滿料理頻道。

相信大家對Fred都不陌生，常常在Youtube發燒影片排行看到廚佛瑞德的身影．甚至連帶影片中的工作團隊成員也都常常引發網友的互動討論（你是小花粉還是Peter粉？）。

頻道採用深具網感力的內容經營，是我認為廣受歡迎的主要原因。

仔細觀察，Fred本身是專業廚師，並不能算是百分百的創作者，目前頻道內容有專業影像團隊協助內容產製，這與一般自媒體Youtuber典型稍有不同，不過，把核心能力放在擅長的事情上，也是必要的，至少再投入時間成本，加乘投射在效益上是很值得的投資．某種層面來觀察，Fred所屬的數位媒體，投資經紀服務與內容製作，挹注的製作資源和連帶的業務效益，整體是很獨特也是目前望眼看過去，網路媒體專屬KOL，最具代表性的存在。

當初，我會注意到這個頻道，還是當時正在唸國一的兒子的分享，辨識度很高的片頭音樂（選得十分好），似有若無點到為止的黃腔趣味或冷笑話，頗具本體存在的高級食材們，共譜美味協奏曲。Fred與團隊成員，巧妙之間跳出螢幕該有的框架，真實有趣互動，整個圍繞在Fred本人的魅力人設 。於是，締造了相當高的訂閱成長和預估很優異的影片完整觀看率表現。

我們先透過https://tw.noxinfluencer.com/ 來看一下Fred 吃上癮的頻道訂閱成長：

資料來源https://tw.noxinfluencer.com/youtube/channel/UC5h-QjcoM7g–01aa0F3n4A

此外，我們同時觀測訂閱粉絲成長，可以發現在9/27這天，一日暴增1.2萬訂閱，推估可能Fred頻道在9/24推出了與邰哥feat合作的這支業配影片有關聯。不過，雖然無法確認這支影片是否有投遞影音廣告，但這支影片整體卻帶來了將近85 萬觀看以及超過1200則留言，可以說是十分非常成功。

從頻道經營的角度來說，因為業配合作前提下，同時又能收割短期間內的訂閱數。

資料來源：https://tw.noxinfluencer.com/youtube/channel/UC5h-QjcoM7g–01aa0F3n4A

再從同類型頻道觀察，在日常知識分享分類（包含其他日常比如：美妝分類）底下排序，在廚藝類型頻道訂閱表現：在台灣僅次Rosalina’s Kitchen 蘿潔塔的廚房、楊桃美食網、MASAの料理ABC、Dream Chef Home 夢幻廚房在我家，這些經營多年的料理節目頻道。

日常知識分享分類訂閱數排行

但是最值得注意的是，切換比較的指標，設定為『三十天內觀看數排行』，排序結果先扣除前幾大排行頻道，中國創作者YT分站頻道們，『Fred 吃上癮』是台灣本地，表現極佳的廚藝類型頻道#1 ，打破了傳統類型廚藝頻道內容的典型與框架，攻佔台灣Youtube主流觀眾的注意力。同時也超越其他訂閱數優於他的廚藝類型KOL 。

以近期一個月的觀看數表現排序，位居第八．資料來源：https://tw.noxinfluencer.com/

談完了頻道表現，再來看看品牌合作的影片。

不可或缺，Fred主要業配合作的產業集中在食品類別，但也並未受到廚藝主題內容受限，而有很大的空間，比如：超商通路鮮食，甚至也有遊戲廠商置入。當然，最具可看性的還是在食品類的業配，但近期在酒類商品也頗多精彩內容的合作。

藉此分享幾個網紅業配的致勝關鍵如下：

疊合KOL個人魅力＋網感力內容形式= 成功業配

仔細觀測Fred的頻道每一支影片的表現，可以發現，如果拍攝點在他家廚房以外的，觀看數通常會會少一點，這個和觀眾熟悉的感覺是有連動影響。
以【人來瘋好菜+】系列來說，觀看數與家中廚房拍攝的作品，幾乎會少一些。這個系列節目，本體來說十分接近電視節目的作法，運用棚拍和部分外景的設定，坦白說製作成本應該是更高的，但是從絕對觀看數來說，卻沒有廚房內拍攝的影片高。這正是網感力的體現之一。

去年九月的和邰哥合作製作八小時不間斷異國雙堡二連發！Korean & Japanese style Burgers，已經曾經創造出頗高的迴響，12 月份再度推出這支影片上次吃漢堡，這次松露吃到飽！

結合去年九月底與邰哥feat過的影片成功經驗，趁勢追擊，堆疊影片企劃與feat邰哥的話題性，當然還固定松露食材的標準套路熟悉感，這些常見於Fred的影片企劃中的關鍵成功因素，所以整體觀看和互動皆表現不俗。

談到業配，最強的業配就是客戶滿意，觀眾也捧場，然後最好的狀態就是：客戶長期合作，依照Fred的頻道，有不少合作超過一次的廠商。相信都是發覺到了這個關鍵。
有效延展之前拍攝過的企劃內容，堆疊話題，延伸影片話題性，甚至讓觀看者回顧歷史影片，還能間接創造更多觀看盈利機會，真是創作者客戶與觀眾三贏局面。

內容絕對是王道，勸戒所有廣告主，堅持要調整業配腳本的當下，多多理解網紅們堅持不妥協或者是堅持主張的點，了解他們為何不願意配合，因為網紅比你更愛惜他的作品表現和網友喜好互動率。

縮短與觀眾的距離，這是必要的

『縮短與觀眾的距離』這句話，具象來說，是被拍攝者與鏡頭的距離，抽象來說指的是心理距離，也就是創造影片與觀眾的共鳴感。

共鳴感有很多層面，影片腳本的設計是否可以讓你感同身受，點頭如搗蒜。最好的創作者案例，就是這群人TGOP，經典語錄系列就是高共鳴的代表，爆紅之際，就是共同創造了很多網友們的生活共鳴感，奠定了目前破三百萬的江湖地位。

此外影片拍攝處理，Fred在頻道內容中，經常對著說不定是頻道本體的助理Peter（Peter的網路高人氣）或攝影小花對話互動，拍攝視角的多重性，造就了影片好看的這個元素，這些甘草人物，增添了畫面上的生動趣味，絕對拉高了和其他廚藝頻道的差異性，多增加了綜藝娛樂標籤（其實他本體就是娛樂，料理廚藝是其次了Rrrrr)。

最後也是最基本的的共鳴，就是大家所能看得到的留言數了。網紅若能積極地與留言網友互動（比如：阿翰PO影片的臉書粉專留言)，更能縮短距離，網紅會回我留言，這個貼心舉止往往可以讓粉絲更愛你。以觀眾立場來說，內容與我的距離能縮到最短，高共鳴能夠打中更多人，甚至主動社群分享，或者是媒體引用。

另外，你也可以多加觀察每日的Youtube發燒排行youtuber影片，網感怎麼做出來，沙發前拍設幾乎是很多網紅熟悉的場景，這個距離跟看朋友聊天的距離差不多．這個和電視台節目棚拍的距離絕對是有落差的，某種程度我認為這是成功關鍵．案例太多了，歡迎隨機看youtuber,太多比例是在沙發前拍攝取景。

掌握粉絲偏好的企劃內容，巧妙融入人設與場景設定

當網紅提出影片腳本時，請務必初期相信他，並給予空間，如此往往最能掌握觀眾粉絲的喜好風向，也比較容易創造好的觀看體驗，越尷尬的業配影片，觀看率一定低。

頻道經營不是三天兩天，創作者累積多支影片經驗，肯定比品牌方更能掌握網友粉絲的內容喜好走向，有時候多開放空間給創作者，也容易致勝。

品牌若看到這，一定會問我，那我要講的事情呢！？
這個絕對是在合作前期，就先擬好brief內容，把必須提及業配的重點和參考的資訊完整提及，然後剩下的就交給網紅來主導創意內容。後續只針對品牌guideline或產品描述上提供修改，千萬不要當KOL的導演或編劇啊！

看完影片，然後呢？是否有延伸性的促動轉換

成功的業配，在觀看影片後立即轉換購買行為，這很不容易。

網紅當道，產生自然流量觸及，這點就已經達到目標，其他成功關鍵都順利水到渠成，進而促成高轉換，皆大歡喜，但這樣完美的發展，則是可遇不可求。

如果能夠構思一個觀看後的促動，甚或是共同與網紅完成一個任務挑戰，這都有可能讓業配影片上線之後再提高一個波段的影響力。

但此等功力很吃各種條件都成立的情況，比如：前陣子的愛莉莎莎和見習網美小吳與二手拍賣App的合作，就是嘗試了以上所說的延伸堆疊的作法。

水瓶時代的來臨，是自媒體興起的年代，2020 網紅和品牌的合作，只會越發頻繁，更加朝向創作者品牌合作aka 業配之路前進。如何在內容行銷操作上致勝，除了看看頻道訂閱數以外，必須深入觀察KOL頻道內容和他們的人格特質人設條件…，任何發生在影片內的一切，都是有機會放大延伸成為創意置入梗，撼動觀眾，達到行銷目的。

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