@uncle.johs「我一個月有15天都在加班比稿，連續二個週末沒放假了」這位吐露心聲的小AE剛到一家4A廣告代理商才2個月，就已經不眠不休的跟團隊去比了三次稿。
剛出社會的新鮮人，可以先看這個影片，了解「比稿」到底是什麼意思，這裡也有中文翻譯版：
為什麼要比稿？
剛開始靠設計職能謀生的時候，我也常問自己：「為什麼要熬夜爆肝做這件事(比稿)，薪水也不會變多？投入一堆人力也不見得會拿到案子」。想想，在星巴克或麥當勞打工可是依照工作時數計費的呢，難道我們的腦力創意比體力更不值錢？
樂觀的老Account說：「不比就沒機會，比到了客戶就可能給我們一整年的合約…」然而，至今，我仍然覺得比稿是一件吃力不討好，而且是連投資報酬率都無法估計的事。但每家公司都還是死命地去幹！到底是為什麼？
我猛然想起大學時代的一段經歷：
我曾經熬夜2個晚上幫同學做了一張設計稿，結果他請我喝了一杯星巴克。正當我開心的時候同學A君卻說，他幫別人做作業可是換到一頓牛排。
跟一頓牛排相比，感覺真的有點吃虧。我就跟委託者說：「以後你的作業都給我做吧，不過你要當我的女朋友，可以嗎？」沒想到她反問我說：「那可以送她上下課，外加每天早餐嗎？」然後我就答應她了。
從今以後，我幫她做作業，她做我女朋友，我們維持穩定的一段關係，直到我們互相討厭對方為止。這種不太成熟的戀愛，像極了我們一直以來跟客戶的關係，各取所需，直到哪一方出了大差錯，互相討厭為止。
廣告公司(或設計公司)免費幫客戶做比稿，幫忙想一堆錄取機率極低的idea，或是附送一堆加值服務，左看右看都是一件難以回本的事，不過我們卻會對「還沒到手」的女朋友(男朋友)大獻殷勤，一點都不覺得違和。
關於比稿，另一位創意代理商的ECD是這樣說：
其實，4A是有比稿費規定的
但4A會員都不遵守，在經濟低迷搶飯吃的狀況，實在很難去要求大家
收比稿費，拒絕比稿這類的相反的對企業來說，比稿就是一場秀
風光做給老闆們看，有這麼多人用力要幫我們服務耶
內容與未來實際服務，真在乎的有多少？我比較絕望在這部分
吊著胡蘿蔔，驢子就得走到死
另一位客戶代表也這樣跟我說：
從客戶的角度來看，比稿只有好處沒有壞處，
我當年也這樣幹，只是當時比稿的規模都是千萬起跳，
只是想不到的客戶現在連幾十萬也在比，未免也太離譜了
而乙方代表（我們、廣告公司、設計公司等）通常會朝兩個層次來思考「比稿」這件事：
1. 比稿的內容層次：
比企劃？比設計？比整體行銷策略？比價格？比服務？我們總會討論這些。
2.比稿的精神層次：
為什麼要比稿？比稿的原則是啥？比稿要收費嗎？要收多少？比稿階段要簽合約或意向書嗎？這一層也可以說是原則問題。
有些時候客戶會明確地訂好規則，簡單俐落的完成一次比稿，然而有些時候，尤其是面對大案子、大客戶的時候，比稿卻是一場十分花俏又耍心機的戰爭。
你可以看這影片：
影片是說，自由落體(一家台灣的設計公司)幫臺北市政府爭取「設計之都」的時候，做了一套十分厲害的投標書。
疑？投標書不是拿pdf去雷射印一印就好了嗎？
年輕人你別天真了，這份投標書光是印刷和包裝費用就至少好幾萬，更何況裡頭的創意智慧財，還有投入的人力成本。這是一個世界級的比稿，設計公司看上的不一定是錢，而是完成它之後，能夠替公司帶來的附加價值『讓全世界認識你』。
多年前，筆者公司(桑河數位)曾經因為參加比稿獲勝，拿到幾個故宮博物院的網站，其實，我們在投標階段就花了許多人力，把網站幾乎「完整的做出來」才敢去投標。
例如：米芾的書畫世界 The Calligraphic World of Mi Fu’s Art
http://tech2.npm.gov.tw/mifu/
這是2007年拿到全球博物館大獎的案子。
你以為只有我們一家這麼做嗎？不，幾乎每一家投標廠商都是把網站做好了才去投標。
為什麼許多人說：比稿是只對客戶一人有利的事？
因為比稿的最終結果，只會有一家廠商獲選，若有10家廠商比稿就會有9家落選，假設每家平均投入5個人力，做10天，那麼就會有450個人力天在這世界上被虛耗掉了。
更別提那些企劃書到底砍了多少顆樹，爆了幾顆肝，毀了幾對情侶。
# 萬一比稿失敗，怎麼辦？
鼓勵團隊，是每個創意總監都會做的事。不過，這也讓我想到陳妍希沈佳宜在電影裡頭一句名言：「人生本來就有很多事，是徒勞無功的啊。」她真的好天真，好浪漫。
如果我們不是那種樂觀分子，比稿沒比到，或是馬子沒把到，在心裡面多少都會留下浪費時間這四個大字，甚至是難以抹滅的陰影跟痛苦回憶。
講到這，還願意比稿嗎？
樂觀的老闆會說：「有比就有機會。」
大部分務實的老闆也仍會說：「沒辦法，大環境就這樣，不想比還是得比。」
如果不說在嘴裡，也會說在心裡。因為誰也無法確保，在下個年度或季度，客戶還會不會把案子給你。