你的消費者喜歡什麼？品牌如何連結？
臉書觸及率越來越低，社群行銷人不僅被演算法綁架，行銷效果還非常吃廣告預算，而且按讚＋分享＋抽獎幾乎是每個品牌必打的牌，消費者越來越無感。
如果有一個抽獎活動，不但獎品吸引人，就算你沒中獎，也給你一個話題在社群上曬的機會，你會不會想參加？
案例影片附在文末。
據可口可樂研究，有40%羅馬尼亞的青少年在近一個月沒有喝可口可樂，但他們之中卻在上個暑假參加了至少一個音樂派對，於是可口可樂決定鎖定這群目標，推出了一款結合演唱會門票的新包裝，消費者可以憑藉著瓶裝可樂上的「入場券」參加羅馬尼亞最大咖的音樂盛典。
想盡辦法接近你的消費者
可口可樂直接就說了，我們要的就是這群青少年！
你的消費者喜歡的是什麼？可口可樂要找一群喜愛音樂派對的青少年，想辦法和他們接觸，祭出夠強大的「誘因」進行有效的溝通。
此次活動可口可樂合作的是在羅馬尼亞最夯的音樂節「Untold」，四天的套票要價499羅馬尼亞幣(不含稅約台幣3,810元），參加四天的活動平均一天才1000元看似很便宜，但據2017年歐盟的數據顯示，羅馬尼亞的平均月薪為321.21歐元（台幣約11,399元）遠低於歐盟平均值的890.52。對於青少年來說，花一瓶可樂的價錢就有機會抽中昂貴但又超想要去的音樂節門票，對學生族群跟年輕上班族來說，很有吸引力！
把「抽獎」換個創意的新方式
▲有八種款式可供消費者選擇！
可口可樂舉辦抽獎已經不是新鮮事，以往的方法像是打開瓶蓋就能抽獎或是上網登錄資料等等，這次則是結合兩個舊方法而成的「新方式」！拆下來的包裝則會成為你參加音樂派對的入場手環，用手機掃描藏在內側的條碼就能知道有沒有中獎，而而且就算沒中獎，這手環套在手上也挺時尚的啊！
▲把包裝拆下來後掃描條碼即可確認有無中獎。
▲年輕人最愛的就是拍張美照，上傳到自己的社群網站。
▲可口可樂逐漸侵入了年輕人的社群版面。
▲各大媒體也爭相報導。
而這場聲勢浩大的行銷活動下來，可口可樂成功了嗎？這波行銷活動為可口可樂觸及到75%的青少年，以及11%的銷售成長。顯然地不但成功達到一開始要吸引年輕族群的目的，也順勢地提高了銷售率！
▲銷售率成長11%
▲針對年輕族群的觸及率成長了75%
請看案例影片：