當創作變成商品，就是商業了。無論起頭是如何的夢想，它就是一門生意。
by 李翰(UPUP舉牌小人)
創意人和生意人差別很大嗎？是彼此衝突的嗎？
其實不然。
李翰 (Han)2005年畢業於倫敦中央聖馬丁大學平面設計系，之後在倫敦從事自由插畫工作，挨家挨戶請求店家寄賣他的自創商品，一開始飽受打擊，但如今已成功銷售世界各地，也常見於各大活動與各種聯名合作專案當中。
2012年，他創作的《舉牌小人》在台灣爆紅，品牌企業爭相邀請合作，商品種類也越來越多。
從高中開始的商業與創意之路
受到經商的父親影響，李翰從小就開始自製商品販售。高中時，販售當下最流行的紀念徽章 ; 大學則作了貼紙，兩千張貼紙堆存了四年，好不容易才在半買半送下銷完，不僅體驗到經商之路的辛苦，也知道做設計只憑自己的興趣可能很簡單，但要把自己的設計銷售出去，就是另外一回事了。
在倫敦自創品牌Haniboi的首發商品，是市場大眾化、門檻低、成本適中的潮流Tshirt。
做設計T-Shirt原是考慮到平面設計是自己強項，但沒想到競爭者也很多，無法突顯自己的強項之下，最後以失敗告終，家裡庫存越積越多，李翰笑說這一連串的經驗，著實上了一堂做生意的震撼教育。
這個教訓並沒有讓李翰打退堂鼓，為了要趕快讓生意上手，李翰反而不斷開發，製作不同的商品，陸續設計了環保袋、鑰匙圈、客製化鑰匙、打卡器、空氣吉他pick等，大量試驗各種商品的可能性。
工作室內擺放許多商品
綜合自己的經驗，李翰歸納了自創品牌的幾個要訣：
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成本考量(除非你有花不完的錢)
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符合自己優勢的商品內容
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了解市場競爭狀況，創造差異點
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小心設定販售品項
李翰也分享，即使事前的思慮縝密，途中一定也會遇上無法預料的事， 在邊作邊學的路上，才是學到最多的時機，而這些經驗別人都無法告訴你。
李翰曾看著一整堆庫存不知該怎麼辦，錢又快燒完了，那時候，他只想趕快學會「看報表」以瞭解庫存和財務問題以及現處的窘境。當時李翰完全沒想到，身為插畫家竟然還要懂excel！這種事就算是『別人事先提醒你』一定也聽不進去的，一定要親自遇上了才能學到東西。
插畫家必須要懂Excel！
by 李翰(UPUP舉牌小人)
靠危機來歷練自己
面對創業過程中商品賣不出去、四處碰壁等等的挫敗，樂觀的李翰則笑著說，並不覺得那些是挫折，因為自己也從中學習到很多的經驗和市場洞察，學到要找人討論，平衡興趣和市場，是最好的學習歷練。
李翰也建議創意人面對難題的時候，除了找朋友吐苦水、相互鼓勵以外，更要設法走出去面對現實，清楚自己扮演的角色，唯有行動力才可能讓夢想成真。
李翰說道，遇到瓶頸、不開心時，就跟夥伴好友們聚聚，大肆發洩一番，就有力量繼續作正事了，即時再忙也不要忘了朋友，人跟生活，就是最好的創意來源和避風港。豁達的瞬間，就像化身為舉牌小人一樣的明朗陽光。
李翰說，假如他做了五件反應不佳的商品，只有其中有一項收支打平，也可以很開心的滿足，這是李爸爸帶給他的好觀念：「無關個性樂觀或是悲觀，這是做生意的常態。你要是有一天，可以保持著每做二十樣東西就有一樣成功，你就是成功的生意人。」
「創意」和「生意」到底是幾件事？
舉牌小人原本只是李翰的一頁隨手插畫，2012年在台灣捲起一陣旋風之後成為李翰的主力商品。他笑說，當時賺錢主力是依靠自創品牌的商品販售，畫畫僅是好玩，沒想到舉牌小人暴紅之後竟取代原來的主事業了。
大鳴大放的舉牌小人
李翰形容自己是創意人，也是生意人，可以將「賺錢」和「嗜好」分的很清楚，成立自有品牌原本是玩票性質的嗜好，同時擔任剪接師（AfterEffect）則是一份穩定的收入來源。對他來說，不會讓嗜好變成工作之後，就會毀了創作時單純的愉悅，也不會讓作品商業化之後，就失去創作的本意。很多創意人擔憂或排斥的狀況，卻不會發生在他身上。
擔任剪接師時，因工作內容較為照本宣科，李翰不到三個月就感到無聊窒悶。那時內心很有創造欲的他，便開始存錢，認真想發展自己的品牌。之後他努力多年，果然願望成真，在舉牌小人成名前，憑著自己的學習精神累積出一套生意經，靠自創品牌Haniboi在倫敦獨立開業了三年。
在倫敦初嘗成功滋味！
李翰的Haniboi – 翰你設計 2009年在倫敦創立，旗下的商品銷售於歐美各大城市。插畫作品曾和各大運動及街頭品牌合作過，例如Puma、Levi’s、Adida等，更被日本知名選貨品牌Beams欽點聯名合作。
Haniboi X BEAMS 聯名商品
李翰曾被國際設計雜誌Idn選為《五十大想合作的設計師 – 50 most wanted designer》，更與英國創藝Big Active合作，擔任過美國知名搖滾樂手Beck 封面視覺設計團隊一員，也拿下英國創意大獎D & AD的最佳專輯設計黃鉛筆獎。
美國知名搖滾樂手Beck 封面視覺設計成品，拿下英國創意大獎D & AD的最佳專輯設計黃鉛筆獎
美國知名搖滾樂手Beck 親筆致謝
說起這些風光事蹟，李翰害羞的說是自己的運氣很好。當時為了推銷賣不出去的貼紙而走訪各家商店，因而遇到了許多喜歡自己插畫創作的人，幫自己帶來工作機會。在英國開業多年的心得是：有才華的人太多了，必須很努力很勇敢的去推銷自己，機會才會降臨。
社會上不缺乏會做事的人才，存在各式各樣的創作商品，但缺乏可以鼓舞精神的東西，自己的作品希望可以帶給群眾有希望的能量。
by 李翰(UPUP舉牌小人)
後續舉牌小人的經營上，也秉持這個目標，延續品牌生命，推出更齊全的周邊商品、角色的豐富化，甚至實體商店，讓舉牌小人的正向力量，用更多面向來感染社會和人群。李翰的創意是天馬行空的，但他認為當創意變成生意的時候一定要務實。他特別建議創意人和設計師：「一定要學會看excel，要會看庫存表、看財報表。」這是品牌主人最該學的。
有品牌夢或已經當上老闆的朋友 ，你們認為呢？