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今天要跟各位分享，最多人一畢業就想做的工作，行銷。
可能是因為很Fancy吧，想像一個光鮮亮麗的牌子，幫一個品牌做到目標銷售量，透過不同策略，促銷案。和很fancy的人合作，就用一個小獵頭角度分享我所知道的行銷職涯發展。
以下會有很多現實面請不要生氣，如果是想進入這個產業的歡迎參考參考。不要看了就打退堂鼓，有理想就要達成，行銷人都要很熱血der!其實行銷在分類上跟業務很像很像，只是一個是做前期規劃，策略發想，活動規劃，上市後續數字預測等等，偏向對內部員工居多。而業務就是出去闖，別人沒種的不敢的讓我來這樣。
行銷咖有哪幾種:
(有些公司是一人涵蓋多職，其實不見得是加分，最好是專精某一項然後其他都碰過一些) 行銷需要通才。
- Brand Marketing/Planner/Product marketing: 看產品整體上下游到上市規劃，或是直接行銷公司品牌的給企業客戶
- Technical Marketing/Product manager
- Data Marketing: 比較多數學系或是做大量分析的人會專精的，平常躲在電腦前分析東西，做成簡報提供給業務或是執行行銷的人建議
- Trade Marketing: 比較傳統的行銷模式
- Channel Marketing: 通路行銷 (Online/offline)
- B2B: 通常偏和代理商之間的合作模式，價格訂制頗重要
- B2C: 要看走哪種通路(量販/3C/線上/小家藥局/各經銷商等等)
- Direct Marketing
- B2B: 很會做大量簡報是一定要的，通常會跨很多團隊合作。
- B2C : 自媒體了啦。薪水是大眾給你的。直播，直銷等等都是。
- Digital Marketing 數位行銷: 幾乎每間公司都有這個位置，要熟悉目前的社群媒體所以要隨時跟著趨勢走
- Growth Hacker: 近期算是比較多人在討論的職位，在目前還是社群定義你是才比較算是。
- Producer/Value Creator: 這也是近期比較新興的新職位，很像是一個品牌的大專案管理師, 要幾乎容納產品上市前中後的所有規劃
- PR: 專門辦活動或記者會，或是和公關公司有大量合作
- 企劃: 要想非常非常多文案，頭髮很容易白這樣
未來有可能的新型行銷: VR 虛擬實境；各種類型策展人，很像導演腳色在各個產品上。
行銷人很常換工作有幾種因素:
太累想休息，老闆太機車，身體出問題，公司不賺錢，跟著前主管走，轉接案，公司不給資源，換產品玩等等等
可惜的是，行銷人通常一旦離開市場，要回來接軌就要花一些時間，如果沒有跟著新的行銷手法走的話。薪水會比較辛苦。
如果你是行銷門外漢，想介入這種職位，請思考以下畫面
- 理想是: 挖塞我幫一個品牌做到好多人知道耶，那個促銷那個文案是我弄的耶，好多成就感。跟好fancy的人合作又拍照好爽喔!好酷喔，被需要的感覺好開心!
- 現實是: 行銷在一間公司組織/ 或單看老闆的角度是: 超級花錢單位。所以最好是錢花下去就要看到回本而且營利。或者是行銷預算當然越低越好最好不要。
- 行銷人容易會想的角度是: 這個東西只有這樣的預算不可能，一坨提案媽的加班加到死，要我去找甚麼data甚麼圖，這個東西幾點要出來，客戶/主管/老闆怎麼這麼機歪。 搞了幾天不眠不休終於做出成果，天啊!爽，然後慶功宴完繼續下個輪迴這樣。
所以行銷人必須要盡量培養創業思維，懂老闆在想甚麼。比較能得心應手做事。
行銷人的薪水：
大致上給大家參考，每間公司還是有所不同。
- 目前薪水最高的真的就是中國大陸沒話說，所以好多台灣人真的就這麼殺過去了要搶個好位置。因為那裡才是真的規模經濟。光看騰訊就好幾個億，跟台灣幾百萬使用者的履歷比起來就差很多。
- 行銷人目前最現實的地方就是: 薪水偏向金字塔模式。
- 如果是大品牌公司，Title決定你的薪水
- 如果是新創公司，Title不是重點，使用量/銷售數字才是重點。
- 介於中間差不多Title也不太是重點，公司績效大概是bonus重點。
- 目前是Growth hacker> digital marketing> Product marketing> Channel marketing> Trade marketing> PR> AM>企劃 (僅供參考)
- 薪水事實上是28000->30000->32000->35000->38000-> 42000->45000->60000是一個級距 (年薪50-80-110) 最多人在這級距超辛苦
- 下個級距 (110-150萬) =>大部分很強的主管在這個級距，這個級距年紀最剛好
(通常也比較自滿) - 下個級距(150-180萬) =>看公司看績效
- 180-250-400萬(Director level) 在之上通常比較多是陸資或是特殊產業
我理解看了以後會想去大陸，但是要真的強調一旦去了回來祖國台灣是很難的，行銷方式差很多，建議認真思考的不是職涯是生涯，如果是為了大數據那就去了好好拚，拋掉過去，家人祝福就可以，但也要說直白的，要野心夠大在對岸比較好生存，某些東西是蠻深的，否則也是被吃掉然後騎虎難下路線。如果礙於現實去不了，放不下家人朋友，念舊咖，那就在台灣好好拚以外找其他的方式拿業外收入。賺錢方式很多種啦!
以行銷來說，履歷上除了工作內容以外最好附上的: (盡量數字化)
- 執行預算數字 (線上/線下)/ 如果有規劃預算就很加分，說真的預算會決定行銷格局。
- 活動大概維持多久/多少人參與(線上/線下)
- 有制定策略，規劃專案也要數字化: 行銷決策一步錯就會步步錯
- 執行後下載量/銷售量 (也可以寫出估計創造多少營業額)
- 負責的國家或是地區經驗
行銷人的職涯發展?
- 平行轉換: 換產品/換品項來玩，薪水往上走一些或不動
- 往上金字塔型: 你上面的人沒走或沒被裁員，應該是很難上去DER.
- Z字型成長: 在一個職位做好長一陣子，一跳就會跳很不錯的
- 直接轉功能: 很多行銷累了覺得錢賺太少會試著轉成業務或轉其他類型職務
大致上各個產業的行銷地位其實很不同:
- 科技業: 半導體薪水最高，其次軟體其次製造業。主要在於屬於哪種職位類型的行銷咖。
- 電商/平台/遊戲業/博弈業: 如果做得不錯其實說實話競升最快。因為變動極快，薪水落差級距非常大
- 公關業/精品業: 薪水最低但最有挑戰性。職涯金字塔類型
- 快速消費品產業: 最多人想加入的也最競爭。職涯金字塔類型
- 金融業/電信業: 說實話限制比較多，但薪水很穩定。職涯金字塔類型
- 醫療業: 最難進去但地位及薪水也最高，規範也很多，職涯偏向Z字型成長
- 傳產: 行銷人要做的事情通常比較雜職位會換來換去比較難定義。
以獵頭的角度來看，其實最好是能夠跨足亞太市場的行銷，因為了解各個國家文化，轉換上比較有優勢。
但如何跨足亞太市場? 多半是必須加入台灣為總部拓展出去的公司(傳產，貿易，科技業，電信業，新創公司等等)
- 只是當然台灣本土企業還是有其保守的地方，就是看個人選擇。
- 如果是外商在台灣的，多半是執行者。因為決策預算等等幾乎國外決定好，在台灣就是執行。見仁見智，能力夠好就有機會。
英文能力是基本款，超級基本款。
行銷人可能要注意的: (沒有針對誰，很單純是觀察)
- 過度包裝。履歷上會寫的比較浮誇，但有時候其實不是個人完成，履歷上其實不用寫太多虛無飄渺的東西
- 講話太多廢話: 不習慣to the point. i dont know why. 所以說話常常會有語助詞。”的部分” “對，是” “這樣子的一個”
- 活在個人世界: 對世界有無限美好想像，好像橋到船頭自然直，薪水不是重點.重點是成就感，感覺好像人生無所求
- 專注在工作上但忽略個人成長或是健康，導致工作上很有自信，但下班後就超沒自信。
真的，光鮮亮麗我知道，責任感很強我知道，但成就感結束以後回到現實，薪水是比較辛苦的，工時跟薪資常常不成正比。行銷人真的很偉大。所以建議行銷人做通才很好，朋友很多很好，但還是要規畫屬於自己的時間，不是只有下班辛苦很累運動而已，也建議不要只跟行銷人混在一群，外面的世界很大。
行銷方式真的一直變，當然要一直跟上是很辛苦的，所以如果是好的機會就把握，如果是還好的就不要陷在圈圈內被自己的思維模式侷限。建議就算沒在工作的行銷人也要瘋狂在外面跟朋友飯局嘗試新事物，接案。
現在自媒體實在是夯到爆炸，行銷人不趁這時候好好行銷自己更待哪時?
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