授權轉載 / 作者：David 龔 出處： dkPOV.com 非經原作者授權，不得另行轉載
最近有學員問我是否該看某一本廣告書
我問是誰寫的
他說某某某…我開始翻白眼
我說大師和大失寫的書都該看
學員問為什麼
因為很多不識貨的客戶或廣告圈的人也會看
就算你不認同，你也必須瞭解誰是大失。
學員問我為什麼會稱呼這位大師為「策略大失」
我解釋曾經跟他接觸過幾次…再次翻白眼
很多年前我還在當廣告導演時，
有天晚上10:30接到 XX廣告 ECD先生的一通電話
詢問能否立刻去他們公司幫忙想一套腳本
當晚就必須產出，隔天一早就必須對客戶提案
ECD先生強調，我的「創意費20萬」已申請到了
（這表示 they are desperate)
我答應晚上11點左右會到，見面時再聽他們的簡報
ECD先生突然又補上一句…
ECD: 「有件事我想還是先讓你知道比較好」
我：「什麼事？」
ECD: 「這是策略大失的案子，所以他會參與」
我：「再加10萬」
說完我把電話掛了，準備上床睡覺
兩分鐘後，電話響起…
ECD: 「拜託拜託，幫個忙嘛」
我：「……….」
ECD: 「我有個想法…如果策略大失不准說話你會不會同意？」
我：「………….只要聽他說一個字，我就要追加10萬」
ECD 告訴策略大失: 「他不要跟你在同一個房間開會，不然他要追加10萬」
策略大失點頭同意，策略大失走到 ECD 的辦公室外面，透過玻璃窗往內看
ECD：「好，一切OK了，你可以過來了」
晚上11點, 星期天晚上
我抵達 XX廣告公司，只有一個辦公室的燈亮著
策略大失站在走廊外，ECD先生走過來迎接我
我跟「策略大失」說 “嗨！”
策略大失沒回我話
ECD：「有一個片子，本來已經找好導演，過兩天就要拍了
但是今天下午客戶突然對拍攝腳本失去信心，想看有沒有新的想法
明天早上就需要提案
如果提案通過的話，客戶就會付 Cancellation Fee 給製作公司
然後給另一筆預算拍更適合的腳本。
明天一早就需要提兩個腳本，條件是必須隔兩天就能開拍
所以腳本必須很簡單。」
我：「客戶是誰？誰是目標族群？你們想表達的是什麼？」
ECD: 「客戶是一個購物網站。目標是抗拒上網的人。
我們想強調的是，上這個網站很容易，購物很方便。」
我：「……………..」
「策略大失」：「………..」
我: 「綁鞋帶，你們覺得很容易還是很難？很多事情第一次做都會害怕。
重點是多做幾次以後就變容易了，上網購物應該是同一個道理。」
ECD 看向玻璃窗外的策略大失，大失點頭…有共鳴
我: 「腳本是用政府拍宣導短片的方式，教全民怎麼綁鞋帶。
其實看起來會很複雜，但其實大家都會
重點是多做幾次以後就變容易了，上網購物就會讓生活更方便了」
ECD 看向玻璃窗外，策略大失舉起大拇指表示讚
我: 「執行也很簡單，只需要一雙鞋，和一個手演員就行。
第二支還是政府宣導，教大家怎麼開車。
必須同時動左手，右手，左腳，右腳，轉身，看…
其實看起來也很複雜，但是很多人都學得會」
ECD：「好，謝啦。明天中午讓你知道最新消息…」
我跟策略大失說 bye-bye, 他沒回我話…..可惜
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隔天下午 ECD 打電話來：
「客戶買單了，覺得這idea很棒。你可以拍嗎？」
我：「可以」
ECD：「先估價，先拍昨天你提的那兩支」
當時公司製片估的費用大約是 160萬
客戶跟另一家製作公司取消拍攝，很迅速的通過了我們的估價
星期三就要開拍新的腳本
星期二白天一早
ECD 打電話來：「客戶後來想想，覺得創意很棒。
但是覺得自己的商品好像沒那麼容易，所以一切暫停」
我：「當初是誰要強調上這個網站購物很容易？啊，啊，我知道是誰….」
ECD：「策略大失」
因為客戶與我的製作公司已簽下拍攝的合約，
客戶也必須付我們 cancellation fee 製作費的40%,
我好奇當時策略大失是怎麼跟客戶解釋的。
我得去買他的新書，希望書裡有提到這個案子。
– David 龔
(以上故事內容如有雷同純屬故意的)
文章同步刊登於Adm廣告雜誌316期