別人搭車刷悠遊卡，你搭車，刷球鞋！？
在看案例前，請先試想一下，如果只要穿上一雙球鞋，一整年的時間都可以免費搭公車和地鐵，而且這雙鞋還是Adidas推出的，不但好看還有滿滿的炫耀味，看到這你會不會心動的想立刻來一雙？
BVG發言人瑞茲(Petra Reetz)：「我們想要告訴年輕人，搭乘大眾交通工具是件很酷的事情」
BVG(柏林公共運輸公司)，從1902年就開始營運，負責德國柏林的地鐵、電車及巴士服務，由於票價昂貴，年輕人對BVG反感，不但不願搭乘，甚至出現逃票的行為(據報導有4%的乘客坐霸王車），為了改變年輕柏林人對運輸系統BVG的看法，希望將怨恨的情緒轉變成有好感、喜歡的心態，推出了「限量版BVG x Adidas Originals EQT柏林運動鞋」。
藉由與愛迪達合作推出的「年票鞋」，在設計囊括了不同潮流象徵的符號，基本有Adidas的經典LOGO，最具象徵性的元素，就是與柏林的電車和地鐵座椅圖案一致的圖騰，這是從1990年代起就可以在座椅上看到的花紋，更特別的細節是，鞋舌縫上了BVG年票，只要憑這雙鞋就能夠一年免費搭乘柏林運輸公司的地鐵、公車和電車等。
▲鞋款設計與座椅花紋一致
▲鞋舌縫上一年免費車票
看到這你一定會好奇，可以當車票又跟品牌聯名還是限量的運動鞋，到底要價多少錢啊！？(該不會是天價吧….)
限量500雙的年票鞋，一雙要價180歐元（台幣6,474元），雖然看起來不便宜，但每雙球鞋鞋舌上的地鐵年票，價值約730歐元（約台幣2萬6千元），有了這雙鞋，通勤族將省下2萬元的車票費。不過想免費搭乘，得兩隻球鞋都穿在腳上才有效，如果只穿一隻或是拿在手上，都無法通過。
這雙鞋的推出，也造成Overkill門市開賣當天擠滿了人潮，甚至有人在三天前就在門外紮營，為了就是要買到這雙限量版球鞋，能夠引起這麼大的熱潮，除了吸引到球鞋迷排隊，連通勤族也都加入搶購行列。
▲店員裝扮成地鐵人員
這項活動不但贏得了大量媒體報導，年票鞋開賣沒多久後，網路上的價格也被提高到1,150歐元(4萬多台幣)，不僅成功的替BVG宣傳帶起話題，也藉由Adidas的知名度，以品牌年輕化行銷策略，擄獲年輕人的心。
看到這兒，你會不會很好奇，利用500雙限量鞋，真的有辦法讓年輕人改變對BVG的看法，從此愛上搭乘大眾運輸不再逃票嗎？還是說多半的人只是為了穿起來很潮、品牌迷思而去購買呢？
回到問題的根本，與其說利用一雙限量鞋就想改變行為，不如說用一雙鞋，讓BVG這個老品牌迅速年輕了起來，拉近跟年輕人的距離，來得實在。筆者認為這樣的行銷手法小兵立大功，用年輕人的語彙瞬間帶來話題及銷量，但想讓BVG被年輕消費者接受，還是得持續經營、有長期的目標及規劃才行，不然如果只是一時的靈光乍現，就太可惜了啊~
撰文：林亞蓁 / 編修：Motive編輯部