台灣促銷活動到處可見，可以說是最常被使用的行銷方式，也因此，在下筆之前，心中第一個反應是廣告活動與促銷活動有甚麼不同?
廣告是提供消費者購買產品的”理由”(reason)，理由是從消費者生活、洞悉以及品牌、產品提供的利益點發展而來，屬於長期經營維護的行銷策略。
促銷是提供消費者購買產品的”誘因”(incentive)，誘因一樣是從消費者生活、洞悉發展而來，但卻是在品牌及產品利益點之外，再多給消費者一些購買動機，屬於短期銷售衝刺的行銷手法。
在台灣，市場促銷方式大多與價格相關，像是星巴客買一送一、屈臣氏買一元多一件、百貨公司周年慶，又或是發票登錄抽獎、集點活動、購買即送贈品…等，若以消費者利益點來劃分，促銷誘因幾乎都屬於功能性利益（Functional Benefit），舉辦頻率高之後，容易損傷品牌及產品價值，不促銷業績就無法增長，久而久之就變成一種惡性循環！
相反的，以情感利益點（Emotional Benefit）設計的誘因，增加銷售之餘，對品牌及產品反而是另種助益，卻需要更深的洞悉及更貼切的創意，在台灣相關做法反而鮮少，頂多就是以慈善為名，如：「買一個填充玩具，IKEA捐1歐元」，但若以娛樂、有趣、好玩…甚至圓夢做為促銷誘因，又可怎麼做呢？
促銷誘因：全家娛樂
台灣MM巧克力在2012年時推出家庭包促銷活動，買MM家庭包就可獲得五子棋盤，但棋子卻是以MM巧克力代替。
促銷誘因以家庭歡樂的情感利益點作出發，並藉此傳達MM＂只溶你口，不溶你手＂的產品特性，在一個月內增加了10%的業績，是屬於巧思創意的促銷小活動。
促銷誘因：滿足原始慾望
（以下案例為18禁，未成年者請自行迴避）
在德國，知名內衣品牌Liaison Dangereuse為了在情人節衝業績，特別針對男人天性推出性感的促銷活動。
穿著Liaison Dangereuse性感內衣模特兒的影片，令男人血脈噴張，欣賞性感內衣與尤物，然而，更進一步滿足男性喜歡看裸女的情感需求，只要在網站上完成該內衣購買，該模特兒就真的脫去內衣直到一絲不掛，直接給你一個脫衣舞秀，活動期間，流量增加了155%，業績也提升了50%。
(相同的做法，從德國延伸到巴西、PC延伸到Mobile，並拿到2014的坎城大獎，詳細請見《傳統廣告新思維》18禁 ! 挑起男人原始慾望的內衣行銷)
促銷誘因：夢想成真
有些夢想是會隨著年齡而發現這輩子是無法達到的，但如果真有機會完成夢想，付出的代價只是一瓶啤酒，你會買嗎？除此之外，你會否深深地感謝他呢？
葡萄牙LIGA SAGRES啤酒一直以來都與當地的職業足球運動合作推廣，企圖成為足球迷觀賞比賽的好夥伴，為了回饋忠實足球迷，Sangress舉辦了大型的促銷活動
只要購買LIGA SAGRES啤酒，上網登錄並與朋友組隊，就可以比照職業賽事，在滿滿觀眾的大型球場，完成你的夢想－成為一個足球明星！活動的驚人結果是超過28萬的網站訪客/810萬個註冊序號/2,000個報名隊伍。
以功能性利益點為基礎的促銷活動很像是一種毒品，它會在短時間讓客戶及消費者感覺良好，建立起好朋友的橋樑，但隨著藥效散去，雙方很可能才發現這是一場天大的誤會，當消費者認定促銷後的品牌/產品價值，雙方的美好時光就再也回不去了！
《其他人也在看.....》相關文章