如何將DIY精神表現到極致？把整台坦克融掉，再做成象徵DIY精神的槌子，你說如何！
這就是德國DIY連鎖商場：Hornbach贏得坎城評審目光的瘋狂事蹟！
但只是做出這把槌子，就是一場行銷上的大勝利？事情沒這麼簡單！
Hornbach可是以鐵鎚為中心，展開了一場撲天蓋地的社群宣傳，讓整個德國跟著槌子轉！
一出生就話題十足的「坦克鐵槌」
前導活動時，Hornbach在官方粉絲團上公布他們買了一台俄羅斯坦克，這神秘的舉動，引起粉絲們的高度關注！無論粉絲在PO文底下如何猜測，Hornbach堅持保密的態度，一律不作回應！
直到…發表當日，7000把燙印上編號，附贈旗幟與專屬木盒的「坦克鐵槌」，正式現身！
同時啟動的官方網站與官方影片，用精心設計的畫面，同步揭露7000把限量槌子的背景故事。粉絲們這下可瘋狂了，心想：「原來之前買來的坦克，是用來打造這些鐵鎚！」
這批內建DIY精神的限量「坦克鐵槌」，首先在Facebook與網站上搶先預售頭150把，不僅在15分鐘內全數售光，粉絲們還大肆地在臉書上炫耀，讓「坦克鐵槌」的搶手程度爆增！
在社群效應的推波助瀾下，果不其然，正式開賣後所有的槌子馬上就被搶購一空，只剩倒數700把槌子，但最後的700把槌子不是賣不掉，而是被Hornbach藏了起來！
最後700號槌子，獻給最瘋狂的你
在前面一連串的宣傳後，於活動尾聲時，700把被藏起來的槌子，變成種子，展開最後的事件行銷！
部分槌子被放在世界知名的德國金屬音樂祭-Wacken Open Air販售，還販售了象徵惡魔的666號鐵鎚，讓搖滾迷愛不釋手！
還有些被藏在特定的店裡，只有具備福爾摩斯觀察力的人才能帶走！
也有被放在紅燈區的情趣用品店裡，這idea真的很妙！
你的胃如鋼鐵一般嗎？吃完Hornbach的指定食物，證明你有鐵胃，就能擁有坦克鐵槌！
最後的最後一批槌子，你得使盡渾身解數說服德國演員Oma Violetta才能擁有！
(老實說我並不了解Oma Violetta與槌子之間的關連。)
善用社群效應 創造值得分享的產品故事
從一開始支解坦克，到粉絲團與網站上各種的故事分享，預售後的粉絲效應，造成現貨搶購一空，以及700把槌子的創意事件，Hornbach從零到有，憑空創造了「坦克鐵槌」，並透過一連串的行銷活動，做出許多值得粉絲分享傳送的故事，讓這些故事散佈在社群上、在人們的生活中。
一把25馬克的槌子，在ebay上的拍賣價超過6萬馬克！而一把把的槌子，也將Hornbach的DIY理念，植入每個看過，聽過，擁有過「坦克鐵槌」的粉絲心中！
坦克打造的槌子真的有這麼稀奇嗎？其實台灣也有類似的案子，就是曾經用砲彈打造的金門菜刀！(或許金門菜刀可以現在還有戰爭的國家買來砲彈，打造出象徵和平的砲戰菜刀，變成富含意義的產品！)
無論金門菜刀也好，坦克槌子也好，我們都知道一則好的故事，能讓產品神格化，變得吸引人！而Hornbach更難能可貴的是，他們從網站到影片到槌子到事件行銷，每個環節都不馬虎，下足功夫讓每一步都成為值得分享的故事。
只能說坦克槌子拿下多座坎城獅，真的是實至名歸！
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我們為了讓台灣品牌，看坎城創意節這種世界級的大獎時，不要只是看爽的望洋興嘆說『我們的規模太小、預算不夠、我們做不到…』，在這一期的專欄中，特別從三種不同面向來看，找了值得台灣品牌效法的案例，希望能夠給大家一些啓發：