KLM荷蘭航空的數位行銷學:這樣跟忠誠顧客對話,打造黏著粉絲,讓他們死心塌地愛上你(下)
在上一篇提到了KLM如何不利用新產品或服務來跟潛在消費者溝通,這一篇要談的是KLM怎麼推廣產品、跟現有、忠誠顧客對話。
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在台灣,絕大部份的行銷活動,都是為了推廣新品、新服務而存在,長此以往,我們變得只會賣產品,而不會做品牌,看看KLM是怎麼把品牌融入行銷活動中。
很多人創業都不知道自己到底在”賣”什麼,開咖啡店,以為自己在”賣咖啡”,開服飾店,認為在賣漂亮的衣服給客人,這是危險的,你必需重新「定義」你賣的東西,才能瞄準方向全力做對的事。
KFC表示這次把老上校換成Norm Macdonald並不代表他們對Hammond的形像不滿意,相反這是他們的行銷策略重要的一部分。看看策略解析。
想創造破紀錄的銷售數字,你就不能和對手做一樣的事!找出消費者在乎的事,用創意包裝,虎航這樣作,讓品牌名利雙收!
本篇紐約時報與Tesla的負評戰爭,點出了面對數位時代,品牌該如何利用自媒體(owned media),以內容來回應消費者疑慮,非常值得學習。
就算推出二流的策略也無妨?無印良品社長松井忠三說企業最需要的是___力!從無印的企業文化下手,第2年就轉虧為盈,並連年增長。
多芬這個行銷活動,不但有很棒的insight、具創意的idea、好的執行影片,還帶給觀者溫暖人心的感動。